Продажи B2B от B2C: в чем разница

Перед открытием собственного бизнеса нужно определиться с тем, кто именно будет целевой аудиторией. Например, продажи на «Амазон» можно вести как с физическими лицами, так и компаниями. Каждый тип имеет свои особенности и нельзя однозначно сказать, какой именно принесет больше прибыли.

Сравнение B2B от B2C

B2B — это продажи компаний для других компаний. Иными словами, между предпринимателями и юрлицами. При этом реализовываться могут совершенно разные товары. Например, компания нуждается в канцелярских товарах для офиса. В этом случае она может закупиться оптом у другого предпринимателя — это дешевле и удобнее. Не приходится ездить по магазинам и заказ привезут прямо в офис.

B2C — это продажа товара компании физическим лицам. При этом торговля может вестись полностью через интернет. Объем покупок может быть разным, но как правило, это одно наименование или несколько. Однако B2C не всегда подразумевает маленькую прибыль.

Оба термина подразумевают продажи. Однако между B2B и B2C есть несколько различий. Например, продолжительность сделки. В случае B2B процесс растягивается на несколько недель или месяцев. Также придется работать с разными специалистами. Например, бухгалтером или директором компании. Для осуществления продажи потребуется ряд документов.

При B2C сделка совершается быстро. Для этого привлекается минимум людей, как правило, достаточно продавца или менеджера. Однако при контакте с потребителем может формироваться разовая связь. Человек может один раз приобрести товар и больше не возвращаться. А в случае с B2B больше шансов заключить долговременный контракт на поставки.

Еще одна особенность формирование лояльности к бренду. При B2C человек может быть заинтересован не только в стоимости продукта. Он может поддерживать конкретного производителя из-за личных убеждений. Например, если тот не тестирует косметику на животных. При B2B продажах потребители больше заинтересованы в невысокой стоимости.

Если вы заинтересованы в том, чтобы торговать на «Амазон», то обращайтесь к нам.

Предыдущие статьи